La empresa acumulaba años de información transaccional, listas de precios e importaciones — pero dispersa y sin cruzar. Las decisiones comerciales se tomaban por intuición: descuentos sin control, canales cayendo sin diagnóstico y riesgo de quiebre de stock invisible hasta que ocurría.
Consolidamos y homologamos todas las fuentes bajo un principio innegociable: cero datos inventados — cada cifra verificable en su origen. Sobre esa base, un tablero que conecta lo comercial, lo logístico y lo financiero en una sola mirada.
de clientes recibían descuentos por encima de la política, con desviaciones de hasta +18 puntos — erosión directa del margen.
Eventos y Web se desplomaban año contra año, sin diagnóstico ni plan de reactivación.
referencias con riesgo de quiebre a 90 días, invisibles hasta que golpeaban la venta.
caídas de valorizado en clientes de alto valor tras reasignaciones de vendedor no monitoreadas.
una porción reducida de categorías sostenía el 80% del margen — foco crítico sin proteger.
pool de alto potencial que compraba y dejó de hacerlo — recuperación desatendida.
Todas las cifras corresponden a hallazgos reales del análisis, expresadas de forma relativa para preservar la confidencialidad del cliente.